海报新闻记者赵恩报道 12月28日召开的贵州茅台经销商会议上，贵州茅台总裁陈华宣布2026年取消经销办法。此言引发市场热议。 12月29日，饮料行业研究员、千里智库创始人欧阳千里向海报新闻表示，当行业进入调整期时，直销压力将倍增，消费者“会多买，但不会低价买”。这时，更需要与经销商共担利润、共担风险。 “当行业处于上升趋势时，茅台以标准零售价向商家销售高档产品和次品，比如年份茅台酒，由商家出售。这就是分销，商家可以赚取额外利润。当行业处于上升趋势时，分销成为商家的负担，所以茅台将停止分销以满足市场需求。”欧阳千里表示，茅台目前除了直销、经销之外，还增加了代理销售和寄售，这意味着经销商正在成为渠道经销商。厂家以消费者为中心，提供资源，共同稳定库存，寻找市场增量。欧阳千里还表示，在本次经销商大会上，茅台提出整合飞天茅台，做强旗下精品茅台、生肖茅台等产品，将精品茅台纳入又一大单品。我相信，一旦经销商、渠道商再次盈利，资金压力就会得到缓解，茅台酒等优质产品的生命力也会逐渐显现。 周茅台“从明年开始，我们将废除经销制度。这相当于减轻了代理商的负担。”独立酒业评论员肖菊清认为，茅台酒业寻求的日子巨额利润已经结束。销售茅台及茅台系列产品可以盈利，但利润并不大。 “以消费者需求为导向，充分体现市场需求响应和渠道吸引力响应的贵州茅台，将迎来可持续发展的新时代。”酒类行业分析师蔡雪飞告诉记者，在当前库存紧张的环境下，茅台在经销商大会上的表态的核心是让整个商业生态摆脱追逐“一瓶利润”的短期游戏，拥抱共享协作，目标是朝着产生“合理长期效益”的扎实模式迈进。具体来说，目标是通过采取停经销、控量、稳价等措施，减轻价格反转给经销商带来的库存和资金压力，从而直接减轻经销商的负担。重建对渠道的信任。同时，我们还将加强市场管理和终端销售能力，提高茅台在调整周期下的整体抗风险能力，盘活传统市场库存，激活新场景、增加新渠道，构建更耐周期、更贴近真实消费的健康生态系统。近期，飞天茅台批发价出现波动。第三方平台“今日酒价”数据显示，12月28日，飞天摩泰原巴哥25年（53%/500毫升）批发参考价为每瓶1560元，较前一日下跌10元。飞天茅台25年散装（53度/500ml）每瓶售价1550元，比前一天便宜10元。 12月29日，飞天茅台25年原箱价为每瓶1575元，较昨日上涨15元。飞天茅台25年散瓶价格较昨日下调10元至每瓶1560元。贵州茅台（600519.SH）三季报显示，2025年第三季度，贵州茅台实现营业利润总额13090.4万元，同比增长6.32%。归属于母公司净利润6462.6万元，比上年同期增长6.25%。